隨著(zhù)長(cháng)沙廣告公司的發(fā)展競爭也日益激烈，如何讓企業(yè)廣告產(chǎn)生經(jīng)濟效益呢？選擇市場(chǎng)定位分析顧客及競爭對手是非常重要的原因之一，下面小編就如何解這些問(wèn)題，和大家簡(jiǎn)要分析下。

1.設計一種市場(chǎng)定位

如何設計市場(chǎng)定位要讓消費者們覺(jué)得，只有您的企業(yè)才能最好地滿(mǎn)足似門(mén)的需求。市場(chǎng)定位就是讓消費者們覺(jué)得您的產(chǎn)品I比U的產(chǎn)品有更高的價(jià)值，使得企業(yè)和產(chǎn)品具有獨特的個(gè)性，能夠深深地吸引消費者。

2.描述市場(chǎng)定位

企業(yè)的市場(chǎng)定位應該包括哪些內容呢?您可以聯(lián)系消費者需求回答下列問(wèn)題:要進(jìn)入的市場(chǎng)競爭激烈程度怎是否還有空白的地方?爭取市場(chǎng)上哪一塊領(lǐng)地?打算用什么方式來(lái)使自己顯得與眾不同?在消費者眼里，您的企業(yè)是做什么的?您的企業(yè)是為什么樣的消費者服務(wù)的?能為他可門(mén)提供什么效用的產(chǎn)品?競爭對手給消費者提供哪些產(chǎn)品?跟似門(mén)相比，消費者會(huì )怎樣看待您的產(chǎn)品?除了以上五點(diǎn)以外，您還可以從別的方面來(lái)發(fā)現自己相對于競爭對手的優(yōu)勢，例如公司的形象，產(chǎn)品的創(chuàng )新等。

3.對產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細分

無(wú)論一家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模多大，其營(yíng)銷(xiāo)都不可能吸引全部的購買(mǎi)者，或者至少無(wú)法以同一種方式來(lái)吸引所有的購買(mǎi)者.再加上購買(mǎi)者為數眾多、分布廣泛并且都有不同的購買(mǎi)習慣，這就使得您的產(chǎn)品總具有一定的市場(chǎng)范圍。突出關(guān)鍵的競爭優(yōu)勢突出多方優(yōu)勢如果擁有多方面的優(yōu)勢，可以開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品，從而分別突出這些優(yōu)勢。在確立自身相對于竟爭對手的優(yōu)勢時(shí)，您也會(huì )發(fā)現自身做壇導不夠的地方。這時(shí)銷(xiāo)售與服務(wù)。

消費者是否可以很容易就買(mǎi)到您的產(chǎn)品?您的產(chǎn)品出現在竟爭對手存在的每一個(gè)地方嗎?您是否通過(guò)增加服務(wù)性的內容來(lái)增加產(chǎn)品的價(jià)值?如送貨上門(mén)，免費上門(mén)維修，或者在顧客購買(mǎi)了您的軟件后提供免費的使用咨詢(xún)產(chǎn)品價(jià)格與質(zhì)量。它們是否平衡?盡管消費者都知道“一分錢(qián)一分貨”但是，如果您用很高的價(jià)格給成長(cháng)發(fā)育期的孩子提供一種極結實(shí)耐用的外套或者皮鞋，他們是否會(huì )購買(mǎi)呢?一般人不會(huì )花很高的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)一雙只穿一年半載就不能再穿的鞋，盡管它能夠穿上十年八年也不壞。并不是所有的競爭優(yōu)勢都是可以利用的，要根據企業(yè)的實(shí)力和與競爭對手的比較，做出最佳的選擇。

4.分析竟爭對手優(yōu)勢

在分析自己相對于竟爭對手優(yōu)勢的時(shí)候，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮:品牌。您的公司更有信譽(yù)嗎?消費者對您的品牌認同嗎?這對您的產(chǎn)品價(jià)值極為重要.例如，大多數的消費者認定某個(gè)牌子的香水為高質(zhì)量的名貴產(chǎn)品，若將此香水裝在沒(méi)有名稱(chēng)的瓶子里，盡管香水還是那些香水，也很可能被視為質(zhì)劣的產(chǎn)品。因為并不是所有的消費者都是鑒定大師，似門(mén)往往只看您的品牌。復制舊產(chǎn)品包裝與標簽。

針對您的目標客戶(hù)群，您的包裝更人性化嗎?是否適合目標客戶(hù)群的心理特征?如對于年輕人來(lái)說(shuō)，您的包裝夠精致嗎?對于女孩子，您的包裝可愛(ài)嗎?對于中老年人，您的包裝會(huì )不會(huì )太花哨了?消費者對您的包裝反應怎樣?使用性能。這對消費者來(lái)說(shuō)是相當重要的一點(diǎn)。您的產(chǎn)品使用是否可靠?用起來(lái)方便嗎?您的消費者花淚m牟的價(jià)錢(qián)來(lái)獲得這樣的一種效用，你們會(huì )覺(jué)得劃算嗎?

選擇市場(chǎng)定位分析顧客及競爭對手關(guān)系著(zhù)廣告品牌的傳播效益，對廣告制作的影響也非常重要，根據消費者需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品分析競爭對手做出最佳的選擇，以上是長(cháng)沙廣告公司和您交流的，希望問(wèn)您提供幫助，如需進(jìn)一步了解關(guān)注廣告制作方面的相關(guān)信息請及時(shí)關(guān)注長(cháng)沙祺祥廣告官網(wǎng)。